Lead generation per serramenti: +850 richieste di preventivo e un ritorno 1:10

Il cliente

3C Serramenti è un’azienda specializzata nella fornitura e installazione di serramenti per nuove abitazioni e ristrutturazioni, attiva su più province. Un brand solido, con una forte identità sul territorio, riconoscibile anche per la sua 3C arancione, elemento distintivo che nel tempo è diventato un vero e proprio segno di riconoscimento.

Il punto non era migliorare il prodotto, già competitivo, ma fare un salto di qualità nel modo in cui l’azienda trasformava l’interesse in richieste concrete di preventivo.

La sfida

Il problema iniziale era semplice, ma molto diffuso: non esisteva un sistema strutturato di lead generation.

I contatti arrivavano in modo sporadico, senza una logica chiara, senza tracciamento e soprattutto senza un reale controllo sulla qualità. Questo si traduceva in richieste spesso generiche, poco dettagliate, difficili da gestire dal punto di vista commerciale.

Nel settore dei serramenti, questo è un punto critico: ogni richiesta poco qualificata significa tempo perso, preventivi poco centrati e una difficoltà concreta nel trasformare il marketing in fatturato.

L’obiettivo quindi non era solo “generare più lead”, ma costruire un sistema capace di produrre richieste di preventivo più consapevoli e più vicine alla chiusura.

L’approccio

Il lavoro è partito da una logica precisa: non ragionare sui canali, ma sul processo decisionale del cliente.

Attraverso il Connection Funnel abbiamo costruito un sistema che non si limita a intercettare l’interesse, ma lo accompagna progressivamente verso una richiesta più strutturata. Nel settore serramenti, infatti, la differenza non la fa il numero di contatti, ma il livello di chiarezza con cui una persona arriva a chiedere un preventivo.

L’obiettivo era quindi questo: trasformare un pubblico generico in persone che sanno cosa vogliono, hanno già un’idea del progetto e sono pronte a entrare in una fase commerciale concreta.

L’intervento

Per ottenere questo risultato abbiamo costruito un ecosistema completo, lavorando in modo coordinato su più elementi.

Il primo passo è stato il restyling del sito in WordPress, ripensato completamente per aumentare le conversioni. Non un semplice aggiornamento estetico, ma una struttura progettata per guidare l’utente, chiarire l’offerta e portarlo con naturalezza alla richiesta di preventivo.

A questo abbiamo affiancato un sistema di tracking avanzato con Google Tag Manager, fondamentale per collegare ogni lead alla sua origine e leggere in modo chiaro cosa stava funzionando e cosa no.

Sul fronte acquisizione abbiamo attivato due canali principali. Da una parte le campagne Meta Ads con modulo interno, utili per ridurre l’attrito nella fase iniziale e generare volume. Dall’altra le campagne Google Ads, pensate per intercettare una domanda più consapevole, legata a ricerche specifiche su serramenti, infissi e preventivi.

Una volta acquisito il contatto, il lavoro non si fermava. Abbiamo infatti implementato automazioni post-lead per accompagnare l’utente anche dopo la richiesta, aumentando il livello di consapevolezza e migliorando la qualità delle interazioni con il commerciale.

In parallelo, è stato fatto anche un intervento sul brand. Il restyling del logo ha mantenuto l’elemento iconico della 3C arancione, ma lo ha reso più attuale e coerente con il nuovo posizionamento digitale.

Un lavoro sottile, ma importante, perché la percezione del brand incide direttamente sulla qualità del contatto generato.

I risultati

Nel corso del 2025 il sistema ha generato circa 850 lead complessivi, con un ritorno pari a 1 a 10 rispetto all’investimento totale tra gestione e advertising.

I lead generati non sono semplici richieste generiche, ma contatti che arrivano con un livello di dettaglio molto più alto: indicano misure, numero di finestre, caratteristiche desiderate, contesto del progetto. In altre parole, non stanno “chiedendo informazioni”, stanno già impostando un preventivo.

Questo ha un impatto diretto sul lavoro commerciale. Le conversazioni diventano più rapide, i preventivi più centrati e aumenta la probabilità di arrivare alla conferma del preventivo, che rappresenta il vero indicatore finale del progetto.

Conclusione

Il caso di 3C Serramenti dimostra una cosa molto semplice: nel settore dei serramenti non vince chi genera più contatti, ma chi genera contatti migliori.

Quando sito, campagne, tracciamento e brand lavorano insieme, il risultato non è solo un aumento dei lead, ma un cambiamento nella qualità della domanda. E quando la domanda è più consapevole, anche il processo di vendita diventa più efficiente.

È lì che la lead generation smette di essere marketing e inizia a diventare crescita reale.