Come creare un sito web che genera contatti per un negozio di arredamento locale

C’è una grande differenza tra avere un sito web “che mostra” e un sito internet “che vende”.

Cose di Casa Bergamo, attività artigianale di divani e poltrone su misura, è la prova che una piccola azienda può competere con i grandi marchi se il sito web è costruito come un ecosistema di marketing, non come un catalogo.

Analisi e strategia: il punto di partenza

Il progetto è iniziato con un’analisi dei competitor locali e nazionali, da grandi marketplace a showroom diretti.

Abbiamo poi costruito una keyword research (Se non sai di cosa si tratta leggi questo: Come fare la Keyword Research per il tuo Sito Web) focalizzata sulle ricerche transazionali — come divani Bergamo, outlet divani Bergamo, divani artigianali Bergamo — per intercettare utenti pronti all’acquisto e non solo curiosi.

Architettura e wireframe: progettare il percorso utente

Abbiamo disegnato la struttura del sito come un funnel di marketing: ogni sezione risponde a un preciso stadio del percorso d’acquisto (attenzione, fiducia, azione).

Il wireframe ha consentito di validare in anticipo flussi e contenuti, evitando modifiche costose post-lancio.

Realizzazione in Wix Studio (Siamo Legend Partner)

Il sito è stato sviluppato in Wix Studio, piattaforma professionale che ci permette di unire design, performance e velocità di esecuzione.

Essendo Wix Legend Partner, abbiamo potuto sfruttare funzioni avanzate per SEO, layout dinamici e micro-interazioni, oltre a un sistema di tracciamento nativo perfettamente integrato con Google Tag Manager e GA4.

Tracciamento e conversioni reali

Tutte le azioni sono tracciate in modo avanzato — click su pulsanti, form, WhatsApp, telefono e chat. Dai dati GA4 (luglio–ottobre 2025) risultano:

• 12.770 eventi totali

• 1.294 utenti attivi tracciati

• 101 eventi “generate_lead”, equivalenti a 7,8% di tasso di conversione sui form compilati

Un risultato superiore alla media del settore arredamento, dove il tasso medio di conversione lead oscilla tra l’1% e il 3%.

Ottimizzazione SEO e posizionamento

Il sito si è posizionato in pochi mesi per 284 keyword (fonte SEO Zoom), di cui:

• 84 in top 10

• 13 nelle prime 3 posizioni

Le principali keyword transazionali come “divani Bergamo” e “divani artigianali Bergamo” sono ora in prima pagina grazie a SEO on-page e ottimizzazione dei contenuti.

Oltre a questo il sito è anche già presente nel 60% delle ricerche commerciali in Google AI Overview:

Analisi comportamentale con Microsoft Clarity

Per ottimizzare il tasso di conversione (CRO), abbiamo integrato Microsoft Clarity con Copilot AI.

Questo ci permette di analizzare mappe di calore, percorsi utente e drop point in tempo reale, identificando micro-ostacoli nella navigazione e opportunità di miglioramento continuo.

Ogni modifica futura sarà basata su dati comportamentali reali, non su ipotesi.

📈 Risultati sintetici

💬 Conclusione

Cose di Casa Bergamo non ha acquistato “un sito web”. Ha investito in un asset di marketing progettato per misurare, analizzare e convertire.

Un progetto che dimostra come — anche con un CMS come Wix — si possano ottenere risultati concreti se il sito è pensato come parte di un funnel e sostenuto da una strategia data-driven.