Redazione

Negli ultimi anni il modo in cui vengono raccolti i dati online è cambiato in modo radicale, anche se spesso questo cambiamento non è immediatamente visibile nelle dashboard. Le campagne continuano a generare clic, i lead arrivano, le piattaforme mostrano conversioni. Apparentemente tutto funziona. In realtà, sotto la superficie, una parte sempre più rilevante dei dati non viene più tracciata. Il punto non è tecnico, ma economico: oggi molte aziende stanno prendendo decisioni di marketing su...

Molte PMI pensano che fare lead generation significhi una cosa molto semplice: portare traffico e raccogliere contatti. Si investe in Google Ads, si provano campagne su Meta, si rifà una landing page. E quando i lead iniziano ad arrivare, sembra che il sistema stia funzionando. Poi però succede qualcosa di molto più concreto. Arriva una richiesta. E l’azienda non è davvero pronta a gestirla. Non è un problema di strategia. Non è nemmeno un problema di budget. È un problema molto più terra...

Se stai leggendo questo articolo probabilmente sai già cos’è la lead generation. Non hai bisogno dell’ennesima guida che spiega cosa sia un funnel o come impostare una campagna pubblicitaria. Se invece vuoi un ripasso di base puoi leggere prima il nostro articolo più didascalico sulla lead generation . Qui partiamo da un punto diverso: non dal come fare lead generation , ma dal perché molte strategie di lead generation non funzionano come ci si aspetta . Perché nella pratica succede spesso...