Come creare un brand (vero) che fa vendere di più e meglio
- Redazione
- 14 mag
- Tempo di lettura: 2 min
“Ma perché dovremmo spendere tempo e risorse per il brand? Non basta un buon prodotto e un logo ben fatto?”
È una domanda che in tanti, soprattutto nelle PMI, si fanno.
E la risposta — quella vera — è che il brand non è un vezzo estetico. È ciò che fa la differenza tra essere scelti... o essere solo confrontati sul prezzo.
In questo articolo ti raccontiamo i punti salienti del webinar “Come creare un brand forte”, tenuto da Matteo Bertini e Massimiliano Hangler, per aiutare imprenditori e imprenditrici a capire cos’è davvero un brand, a cosa serve, e come costruirlo passo dopo passo.
Nel video qui sopra trovi un'introduzione dettagliata su questo tema☝🏻; se non hai tempo qui sotto trovi il mega riassunto👇🏻.
Qui trovi le slide del video:
Sommario
Cos'è davvero un brand?
Un brand non è un logo.Non è un nome. Non è il tuo sito web, né il tuo profilo Instagram.
Il brand è la percezione complessiva che il mercato ha della tua azienda: quello che fai, come lo fai, come comunichi, e soprattutto... come vieni ricordato.
È un sistema complesso che raccoglie:
il posizionamento che hai scelto (o non hai scelto)
la promessa che fai al cliente
l’identità che trasmetti
il valore che sei in grado di esprimere nel tempo
A cosa serve un brand forte?
Nel webinar viene chiarito un concetto chiave: il brand è ciò che ti permette di non giocarti tutto sul prezzo. Un brand forte:
ti mette nella shortlist mentale del cliente
aumenta la riconoscibilità e la fiducia
migliora le conversioni
fidelizza i clienti
ti rende meno sostituibile
E soprattutto: ti aiuta a costruire margine, perché ti posiziona come la scelta di valore — non quella conveniente.
Come creare un brand: i passaggi fondamentali
Creare un brand non è improvvisazione. È un processo costruito su scelte strategiche coerenti tra loro. Ecco i passaggi descritti nel webinar:
Visione e identità: chiarire chi sei, cosa vuoi essere, che impatto vuoi avere.
Posizionamento e target: scegliere il mercato, il pubblico e la posizione che vuoi occupare nella loro mente.
Value proposition: definire cosa offri di unico e rilevante, perché dovrebbero scegliere te.
Personalità del brand: stabilire tono di voce, stile, modo di comunicare.
Traduzione visiva e comunicativa: da qui, e solo da qui, nasce il logo, il payoff, i contenuti, il sito, ecc.
Come evitare la spirale del prezzo
Uno dei passaggi più forti del webinar riguarda la “spirale promozionale”: quando non hai un brand chiaro, ti ritrovi a competere solo sul prezzo, riducendo sempre di più margini e valore percepito.
Il marketing tattico va bene per attivare. Ma se non è sostenuto da un’identità forte, ti svuota.
Vuoi capire come fare branding per la tua azienda? parliamone!👇🏻
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