+365 lead in 18 giorni, un evento gratuito online come motore di conversione.

Il cliente

Trading Educators è una scuola specializzata nella formazione sul trading di opzioni, fondata da Joe Ross, una delle figure storiche più rispettate in ambito trading. A guidare oggi il progetto formativo in Italia è Guido Albi Marini, trader professionista e formatore riconosciuto, che ha raccolto e reinterpretato il metodo Ross in chiave attuale. L’azienda offre corsi avanzati rivolti a trader autodidatti e investitori privati che desiderano approcciare il mercato in modo professionale, con strategie basate su oltre 60 anni di esperienza reale.

La strategia: costruire un ecosistema digitale da zero

Il punto di partenza del progetto era ambizioso: vendere il corso principale sul trading di opzioni di Trading Educators, rivolto a trader principianti e intermedi che cercano un metodo semplice, replicabile e ad alta probabilità di successo.

Il primo passo è stato progettare l’intero ecosistema digitale da zero, per trasformare l’autorevolezza del brand in uno strumento di acquisizione efficace:

1. Connection funnel: abbiamo studiato il customer journey ideale, identificando i principali pain point e le leve persuasive in grado di convertire l’interesse in contatto reale.
   

2. Sito web: realizzato su Wix Studio, completamente nuovo, costruito a partire da un’attenta keyword research e ottimizzato per SEO, UX e mobile performance. Il copy è stato pensato per valorizzare il metodo e guidare l’utente verso la conversione.
   

3. SEO & link building: oltre all’ottimizzazione semantica e tecnica del sito, è stato attivato un piano di link building per migliorarne l’autorevolezza.
   

4. Multi-channel strategy: abbiamo attivato campagne Meta Ads e Google ads per l’advertising, e sfruttato i canali organici già attivi dell’azienda – email marketing, YouTube, Quora, Instagram e Facebook – per la distribuzione gratuita dei contenuti.

   
   

La svolta: un evento gratuito online come punto di ingresso

Nel costruire il funnel, abbiamo scelto come punto di ingresso un workshop gratuito online in due sessioni consecutive, progettato per:

• Dimostrare fin da subito il valore del metodo.

• Generare fiducia e autorevolezza presso un pubblico freddo.

• Portare gli utenti più coinvolti a richiedere una consulenza gratuita personalizzata, passo intermedio verso l’acquisto del corso.

Questa scelta si è rivelata vincente: ha permesso di intercettare un pubblico molto interessato e di attivare un dialogo basato su contenuti concreti, non su promesse astratte.

I risultati

Il funnel ha funzionato con grande efficacia, producendo risultati concreti in un tempo estremamente ridotto:

• 365 lead generati totali

• Conversion rate della landing page: 19%

• Partecipazione agli eventi gratuiti: → 190 partecipanti il primo evento → 186 partecipanti il secondo evento → Tasso di partecipazione complessivo: 51,5%

Molti dei partecipanti hanno richiesto la consulenza gratuita nei giorni successivi, generando opportunità dirette di vendita per il corso completo.

Conclusione

Costruire un ecosistema di marketing da zero non significa solo “mettere online un sito” o “lanciare delle campagne”. Significa progettare un sistema coerente, capace di trasformare l’interesse in fiducia e la fiducia in acquisto.

Questo caso dimostra che, anche in un settore ad alta concorrenza come il trading, un evento gratuito ben posizionato e un funnel multicanale possono generare lead reali e attivabili in pochi giorni.