MET Energia: lead qualificati e digital marketing scalabile nel mercato delle utilities energetiche

Un progetto per portare online l'acquisizione di clienti retail in modo strutturato, efficace e sostenibile

La Sfida

MET Energia è una energy utility internazionale con una forte presenza nel mondo business e industriale dell’energia.

Con l’obiettivo di espandere il proprio presidio nel mercato retail del Nord Italia, l’azienda ha avviato un percorso di digital marketing progressivo, volto a generare contatti qualificati in un settore estremamente competitivo, dominato da operatori con budget di comunicazione molto importanti.

L’approccio della Strategia

L’intervento si è sviluppato su più fronti, con particolare attenzione alla scalabilità, al monitoraggio avanzato e alla qualità dei lead:

📈 Campagne Meta Ads con moduli interni → Testing continuo di creatività e angoli di comunicazione, con rotazione e aggiornamento costante per migliorare i tassi di conversione.

💻 Revisione delle performance del sito web → Collaborazione diretta con il marketing interno per ottimizzare layout, velocità, UX e tracciamento delle conversioni on-page.

🎯 Campagne SMA (Google Ads + Bing Ads) → Strategia sviluppata su configurazioni avanzate (non divulgabili per motivi di riservatezza) pensate per massimizzare i lead a budget ottimizzati.

🤖 Integrazione AI nel flusso lead → Agente AI operativo h24 che qualifica i contatti provenienti da diverse fonti e li indirizza verso l’area commerciale più adatta, accelerando i tempi di risposta e migliorando l’esperienza utente.

📊 Tracking avanzato → Impostazione precisa degli eventi per una misurazione accurata di ogni conversione e collegamento diretto con i dati di performance commerciale.

I Risultati

📋 758 lead generati tramite Meta Ads negli ultimi 18 mesi, con un CTR medio del 2,61% su oltre 5 milioni di impression.

🌐 Circa 800 lead da sito web, grazie all’integrazione tra SMA e ottimizzazione della UX

🚀 Tassi di conversione in crescita costante, in linea con gli obiettivi del team digital.

⚡ Miglioramento continuo delle performance grazie alla sinergia costante tra agenzia e team interno, con revisione iterativa basata su dati reali e osservazione dei competitor.

Il Valore per MET

Questo progetto ha dimostrato come, anche in un contesto con alta concorrenza e forte pressione di mercato, sia possibile costruire un sistema di lead generation sostenibile, integrato e in grado di scalare nel tempo.

✔ Velocità di risposta aumentata grazie all’AI

✔ Contatti tracciati, gestiti e lavorati in modo strutturato

✔ Sistema solido e replicabile, che poggia su dati reali e una collaborazione trasparente tra agenzia e azienda